Apdrošināšanas sabiedrība PZU tuvākajos trīs gados plāno Latvijas un Igaunijas tirgū investēt 12,7 miljonus eiro (8,9 miljonus latu), stāstīja PZU Lietuva Latvijas filiāles direktors Deivids Raipa.
Apdrošinātāja mērķis ir kļūt par vienu no trim lielākajām nedzīvības apdrošināšanas sabiedrībām Baltijas valstīs.
PZU grupas uzņēmuma Lietuvā PZU Lietuva filiāle Latvijā tika reģistrēta pērn oktobrī.
Raipa atzina, ka PZU ir apdrošināšanas tirgus līderis Polijā un spēcīgs spēlētājs apdrošināšanas tirgū Lietuvā. PZU Lietuvā strādā jau desmit gadus, patlaban nedzīvības apdrošināšanas segmentā ieņemot otro, trešo vietu. «Tas ļauj domāt, ka zinām Baltijas tirgu. Vienlaikus gan apzināmies, ka valstu apdrošināšanas tirgos ir atšķirības, tāpēc vadāmies pēc principa: «Domā globāli, rīkojies lokāli»,» par attīstības stratēģiju Latvijā un Igaunijā stāstīja filiāles vadītājs.
Pēc viņa teiktā, PZU apdrošināšanas tirgus iekarošanai Latvijā un Igaunijā izmanto iesācējuzņēmuma stratēģiju, proti, uzņēmums tiek būvēts no pašiem pamatiem.
Attīstot darbību Latvijā un Igaunijā, PZU izmantos savas stiprās puses, un viena no tām ir finansiāli ļoti spēcīgs un stabils akcionārs, ar labāko iespējamo riska reitingu Polijā, atzīmēja D. Raipa.
Kā PZU priekšrocību viņš uzsvēra arī apdrošināšanas sabiedrības spēcīgo pozīciju Lietuvas apdrošināšanas tirgū, jo spēlētāju ziņā apdrošināšanas tirgus Baltijā ir cieši integrēts. Starptautiskie apdrošināšanas brokeri AON, Marsh, Balto Link visi strādā reģionā kopumā. Savu spēcīgo tirgus pozīciju Lietuvā PZU plāno izmantot kā platformu attīstībai Latvijā un Igaunijā. «Lietuvā esam ļoti stipri korporatīvajā segmentā - gan lielo, gan mazo un vidējo uzņēmumu segmentā, arī sadarbībā ar apdrošināšanas brokeriem. Tā ir arī PZU priekšrocība, jo brokeri strādā Baltijas reģionā kopumā, un šo sadarbības pieredzi varam pārnest arī uz Latviju un Igauniju,» skaidroja uzņēmuma pārstāvis.
Lietuvā PZU ir ļoti spēcīga arī partnerības biznesā, proti, PZU piedāvā produktus un distribūcijas platformu, bet pārdošanu nodrošina partneri, piemēram, ceļojumu aģentūra, banka, tirgotāji. «Šajā segmentā Lietuvā PZU ir attīstītākais uzņēmums,»teica D. Raipa un atzina, ka šo pieredzi no Lietuvas var pārnest uz pārējām Baltijas valstīm.
Darbību Latvijā PZU sāk, strādājot ar korporatīvo klientu segmentu un sadarbojoties ar brokeriem. Otrs segments, uz ko PZU koncentrējas, ir partnerības bizness. Aktīva darbība privātpersonu apdrošināšanas segmentā iecerēta trešajā PZU darbības Latvijā gadā, lai gan PZU jau tagad piedāvā vairākus produktus arī privātpersonām.
D. Raipa atzina, ka uzņēmums ir apmierināts ar līdzšinējo progresu. PZU filiāle Latvijā tika reģistrēta 2012.gada rudenī, bet decembrī jau tika pārdotas pirmās polises. PZU integrējis informācijas tehnoloģiju sistēmas ar Latvijas Transportlīdzekļu apdrošināšanas biroja (LTAB) sistēmām, paveicot to rekorda īsā laikā - sešos mēnešos kopš brīža, kad PZU kļuva par LTAB dalībnieku, lai gan parasti tam esot nepieciešams aptuveni gads. Tas parāda PZU spēju ātri pielāgoties, noteikt prioritātes un ātri reaģēt, kas apdrošinātājam ir ļoti būtiski, skaidroja D. Raipa.
«Kļūt par vienu no trim lielākajiem spēlētājiem Baltijas apdrošināšanas tirgū ir PZU ilgtermiņa mērķis. Ilgtermiņā neplānojam būt nišas apdrošinātājs, bet viens no vadošajiem tirgus spēlētājiem, kas parasti arī nozīmē būt topa trijniekā. Sevišķi būtiski tas ir, ja uzņēmums vēlas strādāt ar peļņu,» teica PZU Latvijas filiāles vadītājs.
Viņš atzina, ka PZU priekšrocībai tirgū nav noteikti jābūt cenai, lai gan tā arī ir būtiska. Tomēr PZU daudz vairāk domā par to, kā sasniegt klientus, kādus kanālus izmantot un kādus risinājumus, izmantojot savu produktu klāstu, var piedāvāt klientam. «Tā ir atslēga, lai apdrošinātājs būtu konkurētspējīgs. Ticam, ka ir jāspēj ieraudzīt tirgū vajadzības un ātri uz tām reaģēt, mainot prioritātes, izvēršoties vienā vai otrā tirgus segmentā. Lietuvā PZU pirms četriem gadiem bija piektā lielākā apdrošināšanas sabiedrība, bet tagad pakāpusies līdz otrajai vietai. Īsā laika periodā mūsu komanda spēja nodrošināt tirgus daļas pieaugumu, vienlaikus uzlabojot finanšu rādītājus. Tas ir akcionāru sapņu scenārijs. Ar šādu sniegumu lepojamies un tā turpināsim strādāt,» teica D. Raipa.
Kā ziņots, 2012. gada oktobrī tika reģistrēta PZU grupas uzņēmuma Lietuvā PZU Lietuva filiāle Latvijā. Polijā reģistrētā PZU ir viena no Austrumeiropas un Centrāleiropas lielākajām apdrošināšanas kompānijām. PZU grupa pirmajā ceturksnī parakstījusi bruto prēmijas 4,43 miljardu zlotu (739,5 miljonu latu) apmērā, bet tīrā peļņa bija 837,265 miljoni zlotu (139,9 miljoni latu).
Par Polijas akciju sabiedrības PZU SA dibināšanas gadu tiek uzskatīts 1803. gads. Tagad akciju sabiedrība tiek kotēta Varšavas fondu biržā. 35,1875% uzņēmuma akciju pieder Polijas Valsts kasei, bet pārējās - citiem akcionāriem. Starptautiskā reitingu aģentūra Standard &Poor's piešķīrusi PZU A reitingu ar stabilu nākotnes perspektīvu.