Kazahstānas tirgū notiekošās aktivitātes liecina, ka tas ir potenciāls un pateicīgs tirgus gan Latvijas pakalpojumu eksportam, gan Latvijā un citviet pasaulē ražoto tehnoloģiju inovācijām ūdens attīrīšanas, vides tehnoloģiju vai citās «zaļās ekonomikas» nozarēs. Ikvienam uzņēmumam Latvijā ir visas iespējas pierādīt sevi un uzsākt savu darbību šajā tirgū, ja vien ir stipra apņemšanās, finanšu līdzekļi, vēlme ieguldīt daudz darba kontaktu dibināšanā un uzņēmuma kompetences pierādīšanā. Bet ar ko īsti ir jārēķinās ikvienam Latvijas komersantam, kas skatās šīs valsts virzienā?
Ikviens zina, ka Kazahstāna ir dabas resursiem bagāta valsts ar milzīgiem naftas, ogļu un derīgo izrakteņu ieguves un pārstrādes uzņēmumiem, taču šī valsts ir mantojusi arī nozīmīgu vides piesārņojumu. Gandrīz visā valstī pastāv tīra dzeramā ūdens trūkums, dažādo smago metālu un naftas produktu piesārņojums to ieguves vietās, kā arī valsts atkritumu apsaimniekošanas sistēmu izveide ir sākumposmā. Tomēr Kazahstāna ir nospraudusi pretenciozu mērķi – līdz 2050.gadam pilnībā pāriet uz «zaļu» ekonomiku un sagatavoties pasaules mēroga izstādei EXPO 2017, kas notiks Astanā par tēmu «Nākotnes Enerģija».
Lai saprastu iespējamo Latvijas uzņēmumu pienesumu un lomu vides infrastruktūras attīstībā, der atcerēties, ka pirms divdesmit gadiem arī Latvijā nebija kvalitatīvas vides infrastruktūras. Visas postpadomijas valstis ir saskārušās ar nolietotām un novecojušām dzeramā ūdens sagatavošanas stacijām, notekūdeņu attīrīšanas sistēmām un atkritumu izgāztuvēm visneiedomājamākajās vietās. Arī mēs esam gājuši cauri veiksmes un neveiksmes posmiem, līdz izveidojām infrastruktūru, kas atbilst Eiropas Savienības standartiem un zaļākai attieksmei pret mūsu pasauli.
Labā ziņa mūsu uzņēmējiem - Kazahstāna tiek virzīta uz «zaļo ekonomiku» visaugstākajā valsts varas līmenī. Šis brīdis ir jaunu iespēju laiks, jo EXPO 2017 izstādes sagatavošanās darbi ir jāīsteno ierobežotā laika periodā un atbilstošā kvalitātē. Kazahstānas valdība ir atklāti paziņojusi, ka valsts ir gatava sadarboties ar pieredzējušām ārvalstu kompānijām, iepērkot dažādus pakalpojumus un tehnoloģijas, lai nodrošinātu darbu izpildi termiņā un pieņemamā kvalitātē.
Viena no Kazahstānas problēmām tīro tehnoloģiju jomā ir kvalitatīvu speciālistu trūkums, kuru var palīdzēt atrisināt tieši Latvijas uzņēmumi. Mūsu inženieriem ir laba izglītība un pieredze, viņi ļoti ātri un viegli spēj noorientēties un novērtēt Padomju Savienības laikā būvēto objektu plānojumus un tehniskos standartus, un tieši Kazahstānā ir novērojams Padomju Savienības mantojums. Praktiskā pieredze līdzīgu objektu rekonstrukcijā un uzturēšanā ļauj viegli lasīt visus tehniskos uzdevumus, plānus un rasējumus Kazahstānas objektos. Arī līdzīgā mentalitāte, vēsturiskā pieredze un krievu valodas zināšanas ir mūsu priekšrocība, kā citkārt trūkst mūsu konkurentiem no Eiropas, ASV vai Ķīnas. Protams, tas nenozīmē, ka esam šajā nozarē paši pieprasītākie, taču spējam radīt spēcīgu konkurenci.
Jānorāda, ka tirgus izaugsme arī nodrošina asu konkurenci Kazahstānas tirgū. Tajā aktīvi tiek piedāvātas Ķīnas, Amerikas, Dānijas, Francijas, Vācijas, Somijas, Zviedrijas un citu valstu tehnoloģijas un pakalpojumi, kas ir modernāki un atpazīstamāki visā pasaulē. Pašlaik Kazahstānas uzņēmumi labprātāk izvēlas nevis lētāko risinājumu, bet kvalitatīvāku piedāvājumu par konkurētspējīgu cenu, jo pieredze ar tuvumā esošās Ķīnas piedāvājumiem ne vienmēr ir bijusi veiksmīga. Taču augstā ekspertu un speciālistu novērtējuma dēļ Latvijas uzņēmumus Kazahstāna vērtē pozitīvi, kas vēlreiz pierāda, ka Latvijai ir labas iespējas iekļūt šajā tirgū.
Latvijas Tīro tehnoloģiju klasteris jau ir aktīvi pievērsies un sadarbojas ar Kazahstānas tirgu, taču tas nav vienīgais tirgus, ko cenšamies apgūt. Mūsu uzņēmumi līdztekus orientējas uz Uzbekistānas, Azerbaidžānas un Krievijas tirgiem. Klastera uzņēmumi un pārstāvji dodas uz šīm valstīm, apmeklē nozares izstādes un organizē tiešās vizītes ar atbildīgajām amatpersonām. Piemēram, pagājušajā gadā tika apmeklētas sadarbības pilsētas Aktau un Atirau pie Kaspijas jūras, kā arī Almati saistībā ar izstādēm Aqua-Therm un Ecotec. Kaspijas jūras piekrastē izvietotajās pilsētās ir lielas dzeramā ūdens ieguves problēmas, tādēļ Latvijas uzņēmējiem kopā ar vietējiem komersantiem ir iespēja atrast kopīgas biznesa iespējas, attīstot kvalitatīva ūdens piegādes stacijas.
Par labu mūsu uzņēmēju atpazīstamībai nāk arī šogad Green Bridge Forum noorganizētā starpvalstu konference «Pāreja uz «zaļo ekonomiku», ieviešot ekoloģiski tīras tehnoloģijas», kas notika no 5. līdz 7.decembrim Rīgā. Konferenci apmeklēja nozīmīgu Kazahstānas uzņēmumu un pašvaldību pārstāvji, lai apzinātu sadarbības iespējas ar mūsu vietējiem uzņēmējiem. Veiksmīgi izvēlētais konferences formāts ļāva Latvijas uzņēmumiem ne tikai uzstājoties prezentēt savu pieredzi, bet arī parādīt īstenotos projektus – ūdens sagatavošanas un attīrīšanas stacijas Rīgā un Jūrmalā, energoefektivitātes risinājumus un citus interesantus objektus.
Latvijas uzņēmumi, sadarbojoties ar Kazahstānas partneriem, var piedāvāt gan individuālus, gan kompleksus risinājumus. Tas nozīmē, ka varam piedāvāt pilnu darbību ciklu - objekta izpēti, ekonomiski tehnisko pamatojumu, objekta projektēšanu un izmantojamo tehnoloģijas izvēli, celtniecību un tehnoloģiju uzstādīšanu. Mūsu piedāvājums aptver arī jaunākās tehnoloģijas, energoefektīvus risinājumus un atjaunojamus energoresursu kompleksus un to apkalpošanu. Kazahstānā tiek novērtēti projekti, kuri tiek īstenoti no paša sākuma līdz atslēgu nodošanai pasūtītājam jeb tā sauktie turn key project.
Protams, ikvienam uzņēmējam, kurš vēlas startēt Kazahstānas vai citu Vidusāzijas valstu tirgū, ir svarīgi apzināties, ka iegūt jaunus kontaktus un iekļūt ārvalstu tirgū nav viegli. Realitātē tas nozīmē daudzu mēnešu aktīvu darbu un pat gadus, darbu pie atbilstošu piedāvājumu sagatavošanas, to skaitā ieguldītus finanšu līdzekļus un neskaitāmus biznesa braucienus, tikšanās un sarunas. Taču tikai daži no satiktajiem uzņēmumiem kļūst par klientiem, turklāt bieži vien var paiet vairāki gadi, līdz rodas iespēja nonākt pie savstarpējas uzticēšanās un reāla darījuma. Svarīgākais atcerēties – tiem, kas nepadodas, ir iespēja izveidot strauji augošu un ienesīgu biznesu.
