Tuvojas brīdis, kad savu smagā darbā nākušo biznesu, kurā ieguldīts daudz laika un rūpju, vēlaties nodot drošās rokās - labprāt atvilktu elpu, baudītu pelnītu atpūtu, iespējams, nodotos vaļaspriekiem, kam līdz šim neatlika laika. Taču jūsu bērniem biznesa pārņemšana neinteresē... Tādā gadījumā lieliska alternatīva ir Pine Coast - uzņēmums, kas piedāvā inovatīvu uzņēmējdarbības pēctecības risinājumu.
Pētījumi liecina, ka līdz pat 60% pasaules uzņēmumu nav uzņēmējdarbības pēctecības plāna. Lai to risinātu, Pine Coast piedāvā Baltijas valstīs līdz šim nebijušu biznesa modeli, kura mērķis ir turpināt pensionētā uzņēmuma īpašnieka mūža darbu. Kirils Gerasimovičs, uzņēmējs ar starptautisku uzņēmējdarbības pieredzi, kopā ar 20 vietējiem un starptautiskiem partneriem ir uzsācis meklēt uzņēmumu iegādei un pārņemšanai Latvijā, Lietuvā vai Igaunijā. Pēc uzņēmuma iegādes Kirils kļūs par tā vadītāju.
Partneru-investoru komandai pievienojies arī Donatas Dailidė, DOJUS uzņēmumu grupas, kas nodarbojas ar lauksaimniecības, mežsaimniecības, golfa un zāliena tehnikas izplatīšanu, ģenerāldirektors un līdzīpašnieks. "Privātajos un riska kapitāla ieguldījumos esmu iesaistījies jau vairāk nekā 10 gadus - gan individuāli, gan kopā ar ģimeni. Abi modeļi darbojas, sniedzot ieguldītājam peļņu, taču tajos ir arī daži trūkumi. Manuprāt, Pine Coast īstenotais biznesa modelis piedāvā priekšrocības abos ieguldījumu veidos. Tas ir riska kapitāla ieguldījums, kas sniedz iespēju jauniem un daudzsološiem profesionāļiem likt lietā savas uzņēmējdarbības prasmes un entuziasmu, vienlaikus esot arī privātā kapitāla ieguldījums - tiek iegādāts stabils, pelnošs un perspektīvs uzņēmums. Tāpat šis biznesa modelis aizpilda nišu uzņēmumu iegādes segmentā, kur uzņēmumi bieži vien ir pārāk mazi privātā kapitāla fondiem un pārāk lieli riska kapitāla fondiem. Institucionālajiem investoriem šie uzņēmumi var būt nepievilcīgi, jo vērtības radīšanai nepieciešams ilgāks termiņš, vai citu iemeslu dēļ,” stāsta D. Dailide. “Tajā pašā laikā ieguldījumu darījumos, tostarp Pine Coast, parasti piedalās starptautiski investori ar daudzveidīgu pieredzi. Nodrošinot atbalstu, padomu, kā arī kontaktu tīklu uzņēmējdarbības tālākai attīstīšanai un vērtības radīšanai, starptautiski un pieredzes bagāti partneri ir priekšrocība kā uzņēmuma vadītājam, tā uzņēmējdarbībai. Pine Coast ir 20 šādu investoru, tostarp trīs no Baltijas valstīm.”
Bizness nokļūst labās rokās
Ar savu mērķtiecību pārņemt un vadīt vienu labu biznesu Kirilam ir izdevies pārliecināt pieredzējušus uzņēmējus finansēt uzņēmuma meklēšanu un tā iegādi. Eksperti norāda, ka biznesa pasaulē tas nenotiek bieži. Kirila partneriem šajā projektā ir nozīmīga loma - viņi ne tikai finansē uzņēmuma meklēšanu un iegādi, bet arī piedalīsies iegādātā uzņēmuma vadībā. Nodrošinot nepieciešamo kapitālu, partneri, kuru vidū ir ilggadēji uzņēmumu vadītāji, uzņēmēji un investori ar bagātīgu pieredzi, sniedz arī nepieciešamo atbalstu visa projekta laikā - meklēšanas un pārņemšanas procesā, kā arī uzņēmējdarbības vadībā un uzņēmuma tālākajā attīstībā. Daži no partneriem būs arī aktīvi pārņemtā uzņēmuma valdes locekļi. Kirila un viņu partneru mērķis ir koncentrēt visus savus pūliņus uz līdz šim izveidotā uzņēmuma mantojuma saglabāšanu un uzņēmuma turpmāko attīstību."
Aktīvam uzņēmējam ir svarīgi zināt, ka viņa bizness nonāk drošās rokās. Pasaulē šis biznesa modelis pierādījis sevi kā izcils dažādu nozaru uzņēmējiem, kuriem nav uzņēmējdarbības pēctecības plāna. Mēs meklējam uzņēmumu Latvijā, Lietuvā vai Igaunijā, kurš šim inovatīvajam modelim ir gatavs. Mums ir biznesa zināšanas un kapitāls, un mēs ar nepacietību gaidām, kad varēsim šo modeli realizēt arī Baltijā,” saka topošais uzņēmuma vadītājs Kirils. Neatkarīgi no tā, vai iegādātais uzņēmums atradīsies Latvijā, Lietuvā vai Igaunijā, pēc tā pārņemšanas Kirils pārvāksies iespējami tuvu tā atrašanās vietai, lai pārņemtu uzņēmuma vadību.
Viens no Kirila partneriem D. Dailide uzsver, ka Pine Coast uzņēmumu īpašniekiem sniedz uzticamību. "Pārņemto uzņēmumu vadīs Kirils, kurš vienlaikus arī organizē tā iegādi. Tas nozīmē, ka, pārdodot uzņēmumu, tā vadītājam būs iespēja satikties ar cilvēku, kam tiks nodots bizness - bizness, kurā ieguldīts viņa smagais darbs. Turklāt Kirils un partneri pārņems tikai vienu uzņēmumu, tādējādi visu uzmanību koncentrējot uz šī viena biznesa tālāko attīstību”, skaidro D. Dailidė. “Atšķirībā no institucionālajiem investoriem Pine Coast ir ilgtermiņa investors, un projektam nav noteikts termiņš - tas ir pacietīgs kapitāls. Šie faktori uzņēmuma īpašniekam sniedz drošības sajūtu - viņš var būt drošs par saviem darbiniekiem, klientiem un partneriem, ar kuriem attiecības veidotas daudzu gadu garumā. Esmu pārliecināts, ka uzņēmējdarbības pēctecība ir viens no labākajiem risinājumiem tiem uzņēmumu īpašniekiem, kuriem nav mantinieka vai kuri gluži vienkārši nolēmuši mainīt savu dzīvesveidu, nododot savu uzņēmējdarbību drošās rokās.”
Darījums, kas vislabāk atbilst uzņēmuma īpašnieka plāniem
Pine Coast mērķis ir iegādāties vienu uzņēmumu un koncentrēties uz tā vadību, turpinot līdz šim iesākto, kā arī attīstot biznesu ilgtermiņā. Šīs vīzijas pamatā ir ne tikai ieguldīšana pārņemtajā uzņēmumā un tā tālākā attīstīšana, bet arī esošo uzņēmuma speciālistu noturēšana. Tāpat Kirils norāda, ka darījuma nosacījumi ir veidoti tā, lai tie būtu maksimāli atbilstoši esošo īpašnieku tālākajiem plāniem, mērķiem un dzīvesveidam. “Mēs esam pretimnākoši un atvērti - uzņēmuma īpašnieks var iesaistīties tikai uzņēmuma pārņemšanas periodā vai turpināt darbu uzņēmumā, viss ir atkarīgs no viņa paša redzējuma,” norāda Kirils.
Vēlams, lai uzņēmums būtu reģistrēts Lietuvā, Latvijā vai Igaunijā, tam būtu pastāvīgi klienti un stabili ienākumi, tas neatrastos atveseļošanās vai agrīnā attīstības stadijā un ir bijis rentabls pēdējos trīs gadus. Tāpat vēlams, lai uzņēmuma peļņa pirms nodokļu nomaksas un nolietojuma un amortizācijas (EBITDA) aprēķināšanas būtu aptuveni 0,8–4 miljoni eiro, savukārt EBITDA marža būtu lielāka par 10%. Tomēr Kirils uzsver, ka uzņēmumam nav obligāti jāatbilst visiem vēlamajiem kritērijiem. Visvairāk jaunais uzņēmējs un viņa partneri ir ieinteresēti augošās nozarēs ar zemu cikliskumu un zemu regulējošo iestāžu spiedienu, kā arī nozarēs, kurās ir liels un fragmentēts tirgus.
“Aicinu ar mani sazināties uzņēmējus, kuri plāno atvaļināties no uzņēmuma vadības, doties pensijā vai vēlas atkāpties no vadītāja amata, lai uzņēmumā koncentrētos uz citu lomu. Uzņēmuma īpašnieku aktīva iesaiste pārņemšanas procesā ir nozīmīga,” saka Kirils.
Pine Coast piedāvā pārredzamu un caurspīdīgu uzņēmējdarbības pārņemšanas procesu: sākumā notiek iepazīšanās tikšanās un tiek parakstīts konfidencialitātes līgums, kam seko informācijas par uzņēmumu pārskats, kā arī detalizēta informācijas analīze. Pēc tam tiek parakstīti noslēdzošie dokumenti un, kad ir izpildīti visi nosacījumi, pārskaitīti līdzekļi.
Starptautiskā pieredze un biznesa modeļa panākumi
Kirils vairāk nekā 8 gadus ir strādājis starptautisko finanšu uzņēmumu PwC UK un Citibank (Lielbritānija), kā arī Livonia Partners (Latvija) pārņemšanas un apvienošanās, investīciju un projektu vadības jomās. Šo gadu laikā Kirils kā konsultants un investors ir bijis iesaistīts vairāk nekā 40 M&A darījumos Eiropā, Dienvidamerikā un Āzijā. Viņam ir maģistra grāds biznesa vadībā INSEAD biznesa skolā (Francija), maģistra grāds finansēs un investīcijās Roterdamas vadības skolā (Nīderlande) un bakalaura grāds grāmatvedībā un finansēs Plimutas universitātē (Lielbritānija).
Pine Coast ir jauns biznesa modelis, un tas ir pirmais šāda veida projekts ne tikai Baltijas valstīs, bet arī visā Ziemeļeiropā. ASV šis modelis veiksmīgi darbojas jau kopš 20. gadsimta 80. gadiem, turklāt tas ir labi iedzīvojies - uzņēmēju vidū dzirdami daudzi veiksmes stāsti. Eiropā šis biznesa modelis visaktīvāk attīstās Spānijā un Lielbritānijā. “Priecājos, ka arī mūsu, Baltijas, uzņēmumu īpašniekiem ir pieejama šī uzņēmējdarbības pēctecības alternatīva. Esmu pārliecināts, ka šāda veida projekti Baltijas valstu tirgū kļūs arvien biežāk sastopami. Dati liecina, ka aptuveni 70-80 % gadījumu uzņēmums tiek atrasts, iegādāts un pārņemts veiksmīgi, un apmēram deviņi no desmit pārņemtajiem uzņēmumiem tā ieguldītājiem nes peļņu.”
Vairāk par Pine Coast varat uzzināt šeit.
