Būtu brīnišķīgi, ja katrs darba kandidāts vai sadarbības partneris vienmēr izrādītos sarunās atklāts un godīgs cilvēks, tomēr realitātē nereti noder prasme atšķirt melus no īstenības.
Meļi televīzijas šovos un filmās krietni atšķiras no meļiem īstajā dzīvē. Viņi nebūt nav tik nemierīgi, raksta ASV biznesa žurnāls
Inc.
Harvardas Biznesa Skolas un Medisonas Universitātes kopīgi veiktais pētījums atklāj līdz šim mazāk zināmas nianses par melošanu. Pētījuma dalībnieki tika aicināti piedalīties spēlē, kurā vienai personai izsniedza noteiktu naudas summu un lika izvēlēties, cik lielu daļu no tās piešķirt otram spēlētājam. Otrs savukārt naudu varēja pieņemt vai noraidīt, gadījumā, ja izvēle šķistu netaisnīga. Tad nauda netiktu nevienam.Eksperimenta autori nedaudz izmainīja spēles noteikumus, radot iespējas, kur dalībnieki varētu samelot. Spēlētājiem, kuriem vajadzēja kādu naudas daļu saņemt, nebija pateikts, cik pieder otram, taču tika dota iespēja pirms spēles sākuma vienam ar otru aprunāties. Pētnieki izsecinājuši, ka šādi dalībnieks ar naudu varētu melot, lai gūtu lielāku labumu.Rezultātā 30% no dalībniekiem klaji meloja par to, cik daudz naudas viņiem ir vai centās no sarunas izvairīties. Kā var noteikt, vai otrs nestāsta jums taisnību? Lūk, trīs piemēri.
Viņi daudz runāja
Raksti par tēmu
Tie, kuri atklāti meloja, sarunas laikā izmantoja krietni vairāk vārdu, salīdzinājumā ar tiem, kuri teica taisnību. Visticamāk, tas tiek darīts, lai novērstu partnera aizdomas, viņu apvārdojot. Līdzīgi kā Pinokio deguns, līdz ar meliem auga arī vārdu daudzums. Arī viņu lietotās teikuma struktūras bija sarežģītākas.
Viņi izteica zvērestus
Spēlētāji, kuri izvēlējās nestāstīt patiesību, daudz biežāk izteica zvērestus par savu taisnību, īpaši, kad manīja šaubas savā partnerī. Tas varētu būt tādēļ, ka melošana prasa lielu enerģiju, tāpēc ir grūtāk kontrolēt visu teikto un rīcību.
Viņi izvairījās no «es»
Neviens nevēlas atzīt, ka uzvedas neētiski, tāpēc viņi biežāk izvēlējās lietot vārdus trešajā personā, izvairoties no «es» lietošanas. Tas ir veids, kā distancēties no meliem un it kā izlikties, ka tie nemaz nepieder pašam.Viens no pētījuma autoriem, Dīpaks Malhotra, gan uzsver, ka minētās iezīmes sarunu partnerī automātiski nenozīmē, ka viņa stāstītais ir nepatiess. Tie drīzāk ir faktori, ko var asociēt ar mānīšanos, un vajadzības gadījumā izskatīt jautājumu jau ar rūpīgāku pieeju.
